物価高騰の逆風が吹き荒れる小売業界。多くの企業が苦戦を強いられる中、関東圏で「肉のハナマサ」を展開するJMホールディングス（JMHD）が、増収増益という圧巻の好決算を発表しました。なぜ彼らは、消費者の固い財布の紐を緩めることができたのでしょうか。決算内容から、その強さの秘密に迫ります。
勝利の方程式は「肉」と「独自商品」
2025年9月12日に発表されたJMHDの2025年7月期通期連結決算は、売上高1,862億円（前期比8.1%増）、営業利益100億円（同9.8%増）と、市場の予想を上回る力強い数字を叩き出しました。
この成功の裏には、2つの明確な戦略的柱が存在します。それは、①揺るぎない牙城である「精肉部門」と、②消費者を虜にする巧みな「プライベートブランド（PB）戦略」です。
揺るぎない牙城「肉のハナマサ」という絶対的ブランド力
「良い肉を、安く、たくさん買いたい」。そんな消費者の根源的なニーズをがっちりと掴んで離さないのが、同社の中核事業「肉のハナマサ」です。
インフレ下で消費者の選別眼はますます厳しくなっています。特に食卓の主役となる「肉」においては、品質と価格への要求はシビアです。その点、「肉と言えばハナマサ」というブランドイメージは絶大な効果を発揮。プロも認める品質と品揃え、そして大容量パックがもたらす割安感は、他社の追随を許さない強力な武器となっています。この「肉」という絶対的な強みに経営資源を集中させたことが、第一の勝因です。
ただの安さじゃない。消費者を虜にするJMHD流「PB戦略」
今回の決算で特筆すべきは、PB商品の躍進です。しかし、それは単なる「安かろう悪かろう」の代替品ではありません。
レトルトの「具だくさん牛すじカレー」やオリジナルの冷凍食品、プロ仕様の調味料など、JMHDのPB商品は「ここでしか買えない」という独自性と魅力に溢れています。消費者は節約をしながらも、まるで宝探しのように買い物を楽しむことができるのです。
この戦略は、顧客の心を満たすと同時に、ナショナルブランドよりも高い利益率を確保できるため、会社の収益体質を根底から強くします。まさに一石二鳥の妙手と言えるでしょう。
消耗戦を避ける賢い戦術。スーパー業界で際立つ「専門性」
現在の食品スーパー業界は、価格競争、人件費高騰、原材料費アップという三重苦に喘いでいます。そんな中、「何でも屋」を目指すのではなく、「肉と独自商品」という得意分野に特化するJMHDの戦略は、消耗戦から一線を画すクレバーな戦い方です。
この「専門性」こそが、厳しい市場環境を生き抜くための強力な参入障壁となり、今回の「独り勝ち」とも言える状況を生み出したのです。
増配＆株式分割に込めたメッセージ。株価は次のステージへ？
JMHDは好決算の発表に合わせ、株主への大盤振る舞いとも言える増配（前期比4円増）と1株→2株の株式分割を打ち出しました。
これは単なる利益還元ではありません。自社の成長に対する経営陣の揺るぎない「自信」の表れであり、「我々の成長ストーリーはまだ始まったばかりです」という市場への力強いメッセージです。
強固な事業基盤と巧みな商品戦略、そして株主を重視する姿勢。JMホールディングスの快進撃は、まだ当分続きそうです。
